У статті проведено аналіз сучасного рівня трансакційних витрат за реалізації сільськогосподарської продукції,
запропонована методика оптимізації їх розміру в оформленні й укладанні договорів. Це дозволяє виявити невизначеність і недосконалість контрактних відносин на підставі певних факторів, кожний з яких вказує на проблеми, що виникають у процесі формування й укладення договорів, і призводить до значного зростання трансакційних витрат.
Ключові слова: збут, трансакційні витрати, управління витратами.