Ви є тут
Маркетингове моделювання стратегії взаємодії підприємств із ритейлерами на основі матриці McKinsey
У статті досліджуються питання маркетингового моделювання стратегії взаємодії підприємств із ритейла на основі модифікованої матриці McKinsey. Встановлено, що на сьогодні відсутні науково-методичні підходи щодо особливостей стратегічної взаємодії в діаді «підприємство (виробник) – торговельний посередник» на основі використання матриці McKinsey, яка характеризується високим рівнем суб’єктивності, що виявляється під час визначення переліку показників, необхідних для розрахунку критеріїв матриці, їх вагомості та оцінок.
Запропонована модель вибору стратегії взаємодії підприємства із посередником на основі модифікованої матриці McKinsey позбавлена перелічених вище недоліків і включає наступні етапи: збирання інформації для формування вихідних даних (внутрішня і зовнішня інформація підприємства); проведення традиційного АВС-аналізу, що спрямований на оцінювання ролі кожного посередника в обсягах реалізації найбільш та найменш важливої продукції підприємства з метою вивчення торгових партнерів підприємства з позицій їхньої стратегічної важливості; розрахунок показників діяльності роздрібних мереж (чіткий перелік показників, які використовуються для визначення критеріїв побудови матриці McKinsey); розрахунок критеріїв побудови матриці McKinsey, пристосованої до сфери взаємодії підприємства із роздрібними мережами; побудова матриці McKinsey, перевагою якої є адаптація до специфіки В2В-взаємодії в контексті аналізу стратегічних відносин між підприємством та його посередницькою мережею; визначення стратегій взаємодії підприємства із роздрібними мережами з метою формування обґрунтованої стратегії взаємодії підприємства-виробника з торговельним посередниками в умовах ринкової конкуренції.
Враховуючи багатофакторну структуру взаємин у каналах збуту, запропонована адаптаційна модель дозволяє оцінити потенціал окремих партнерів (торговельних мереж, дистриб’юторів, дилерів) і рівень привабливості співпраці з ними.
Ключові слова: маркетингове моделювання, маркетингова політика розподілу, управління продажами, матриця McKinsey, АВС-аналіз, роздрібні торгові мережі.
https://orcid.org/0000-0002-0044-70431. Amatulli C., Caputo T., Guido G. Strategic analysis through the General Electric/McKinseyMatrix: An application to the Italian fashion industry. International Journal of Business and Management, Vol. 6, No. 5, 2011, Р. 61-68. DOI: 10.5539/ijbm.v6n5p61
2. Decuseara N-R. Using the General Electric/McKinsey matrix in the process of selecting the Central and East European markets. Management Strategies Journal, „Constantin Brâncoveanu” University, Vol. 19(1), 2013, Р. 59-66. URL: https://www.researchgate.net/publication/285760289 (дата звернення: 30.07.2025)
3. Сокол П. М., Хітько О. О. Особливості проведення портфельного аналізу підприємства (на прикладі ТOВ «Сiнергiя Груп»). Таврійський науковий вісник. Серія: Економіка, № 7. 2021. С. 122–130. DOI: https://doi.org/10.32851/2708-0366/2021.7.15
4. Хамініч С. Ю., Сокол П. М., Чубакова А. А. Формування асортиментної політики суб’єкта господарювання у сучасних умовах. Причорноморські економічні студії. 2020. Вип. 53. С. 129-134. DOI: https://doi.org/10.32843/bses.53-19
5. Лишенко М. О. Маркетинговий інструментарій стратегічних альтернатив управління підприємством як складова методології прикладних досліджень в маркетингу. Вісник ХНАУ. Серія : Економічні науки. 2021. Т.1. №2. С. 247-261. DOI:10.31359/2312-3427-2021-2-1-247
6. Майборода Г. О. Обґрунтування бренд-стратегії розвитку хлібопекарської галузі у Причорноморському регіоні. Причорноморські економічні студії: науковий журнал. 2021. Вип. 61. С. 50-55. DOI: https://doi.org/10.32843/bses.61-8
7. Пілова К., Касян С., Куц В. Маркетингове управління, аналіз цін та формування комунікаційної стратегії магазину. Економічний простір. № 170, 2021. с. 48-54. DOI: https://doi.org/10.32782/2224-6282/170-9
8. Гончаренко Т. П. Теоретичні основи портфельного аналізу як одного з інструментів страте-управління діяльністю банківських установ. Фінансові дослідження. 2019. № 2 (7). URL: https://surl.li/esmlg (дата звернення: 31.07.2025)
9. Крайнюченко О. Ф., Бєлова Т. Г. Критерії оцінювання індикаторів матриці Мак-Кінсі. Матеріали ІХ Міжнародної науково-практичної конференції «Управління сучасним підприємством» 25-26 квітня 2013 р. К.: НУХТ, 2013. Ч.2. С. 194-196.
10. ТЗОВ ТВК «Львівхолод». Опендатабот [сайт]. URL: https://surl.li/nwwlpx (дата звернення: 26.07.2025)
11. ТОВ «АТБ-маркет». Опендатабот [сайт]. URL: https://surl.li/iemnbr (дата звернення: 26.07.2025)
12. ТОВ «Сільпо-Фуд». Опендатабот [сайт]. URL: https://surl.lu/vtrgee (дата звернення: 26.07.2025)
13. ТОВ «Фора». Опендатабот [сайт]. URL: https://surl.li/lawkav (дата звернення: 26.07.2025)
14. ТОВ «Фудком». Опендатабот [сайт]. URL: https://surl.li/uwyugm (дата звернення: 26.07.2025)
15. Оптовий та роздрібний товарооборот підприємств оптової та роздрібної торгівлі. Архів 2024. Державна служба статистики України [сайт]. URL: https://surl.li/vhbefj (дата звернення: 26.07.2025)
16. Магазини. Рукавичка [сайт]. URL: https://surl.li/ozrhcp (дата звернення: 27.07.2025)
17. Магазини Фора. Фора [сайт]. URL: https://surl.li/opsssp (дата звернення: 27.07.2025)
18. Мережа «Велика Кишеня». Супермаркети. Велика Кишеня [сайт]. URL: https://surl.lu/gthlbe (дата звернення: 27.07.2025)
19. Роздрібна мережа АТБ – лідер торгової галузі України. Корпорація АТБ [сайт]. URL: https://surli.cc/udwgdd (дата звернення: 27.07.2025)
20. Супермаркети. Сільпо [сайт]. URL: https://surl.lu/wiqval (дата звернення: 27.07.2025)
21. Замазій О. В. Актуальність використання АВС-аналізу запасів в управлінні прибутковістю підприємства з метою оптимізації оборотного капіталу / Економічний аналіз : зб. наук. праць / Тернопільський національний економічний університет; редкол. : В. А. Дерій (голов. ред.) та ін. Тернопіль : Видавничо-поліграфічний центр Тернопільського національного економічного університету «Економічна думка», 2022 Том № 4. URL: https://surli.cc/lxdnaw (дата звернення: 31.07.2025) DOI: https://doi.org/10.35774/econa2022.04.178
22. Біловодська О. А., Сигида Л. О. Позиціонування території на основі оцінки маркетингової привабливості як основа її інноваційного розвитку. Механізм регулювання економіки. 2011. № 3 (48). Т. 2. С. 215-222.
| Долучення | Розмір |
|---|---|
 ekon_2_2025_16_212-226.pdf | 1.1 МБ |